בעיה קשה מול ענף סורק טביעות האצבע

האם עלינו לעלות או למטה? מה שנקרא לעלות פירושו לדבוק במסלול האמצע עד הגבוה, לא לעקוב אחר הקהל, למצוא דרך תחרותית מובחנת משלנו, לבנות מחסומים תחרותיים משלנו ויוצרים רווחים נוספים לסוחרים ולעצמנו. מה שנקרא ירידה פירושו להתכופף למציאות. ללא מותג, השפעה או גנים לייצור מוצרים בינוניים עד גבוהים, עלינו לבחור מלחמות מחירים ולנסוע בדרך של "ניצחון בכמות".

1. קשיים לעלות. למעשה, חברות רבות אינן עולות, במיוחד בהקשר של עליית מחירי חומרי הגלם ומחסור שבבים השנה, עלויות הייצור, הייצור והפעולה ממשיכות לעלות, ורוב החברות עומדות בפני לחץ ההישרדות חסר התקדים. לכן, מרבית החברות רוצות גם להיות מרווח רווח טוב, אך במצב התחרותי הנוכחי של סורק טביעות אצבע, אם אין להן את הגן כלפי מעלה לרוץ לעבר מוצרים בינוניים עד גבוהים, זה אומר שאין להם מיקוח יוזמה, והם בהכרח יאבדו לקוחות אם הם יגייסו מחירים, כל כך הרבה חברות מעדיפות להרוויח פחות כסף או ללא כסף מאשר להעלות מחירים. כמובן, עבור אותם מותגים שתמיד היו מותגים ידועים בינוניים עד גבוהים בענף, קל יותר וקל יותר לעלות להם.

2. הדילמה של ירידה. כשמסתכלים על שוק סורק טביעות האצבע הנוכחי, ישנם הרבה יותר קטנים ומותגים מיקרו המתחרים במחירים נמוכים מאשר מותגי סורק טביעות אצבע שמתעקשים על המאפיינים שלהם ונוסעים במסלול האמצע עד הגבוה, כך שזה מראה שהתחרות ב מסלול קצה נמוך הוא אינטנסיבי יותר. למעשה, אם לשפוט על פי מצב הצריכה בשנים האחרונות, מוצרים נמוכים אינם קלים לייצור.