להבין את שוק סורק טביעות האצבע כדי להחזיק את השוק

סורק טביעות אצבע מובן כי לתעשיית המנעול המקומי מכירות שנתיות של יותר מ -40 מיליארד יואן, כושר הייצור של יותר משני מיליארד מערכות, ויצוא שנתי של יותר מעשרה מיליארד יואן. בעתיד, שוק המנעול עדיין יגדל בשיעור של יותר מ 20% לשנה. עם מגמה של אינטגרציה כלכלית עולמית, תעשיית המנעול של סין החלה בדרך לבינלאומי ומיתוג.

כיום ישנם יצרני סורק טביעות אצבע רבים בשוק. אם אתה רוצה להתבלט מהם, בנוסף להתמקד באיכות ובמשחק חדשנות, עליך להיות גם אסטרטגיה שיווקית טובה ולעשות מספיק שיווק בהתאמה אישית כדי למשוך צרכנים ולקבל דריסת רגל בשוק.

1. להבין את הביקוש בשוק
שיווק חייב להיות בעל אישיות משלו ולהשתמש במאפיינים משלו כדי ליצור ביקוש כדי למשוך צרכנים; מצד שני, עליה לענות על הצרכים המותאמים אישית של הלקוחות, מה שאומר שחברות חייבות לפתח מוצרים מותאמים אישית, צבעוניים ואלטרנטיביים. עם שיווק בעל השפעה השובר את הכללים, אנו חוקרים, מנחים, יוצרים ועונים על צרכי השוק, בהתאם למגמת הצריכה המותאמת אישית של ימינו של אנשים המחפשים חידוש, הבדל ושינוי.
על ארגונים להשתמש בשיטות שיווק השונות לחלוטין מאלה של המתחרים, להנחות בכוונה את קבוצות השוק והצרכנים להתפתח בכיוון המועיל לעצמם, להפוך את השווקים הפוטנציאליים לשווקים בפועל ולהרחיב בהדרגה את המרחק מהמתחרים כדי להפוך את עצמם יותר תַחֲרוּתִי. זהו קונספט שיווקי שהוא ייחודי ומטרתו בסופו של דבר לפתח את השוק, לתפוס את השוק ולבעלות על השוק.
2. להפחית עלויות ולהקים מותג
לאחרונה, בגלל התנודות כלפי מטה במחירי חומרי גלם מתכת כמו נחושת ואבץ, סוחרים ערכו מכירות של Breakeven כדי למשוך כספים ולהפחית את לחץ המלאי. מכירות מרבית מוצרי המנעול גדלו. בנוסף, הצגת אמצעים להרחבת הביקוש המקומי הקלה על חלק מהלחץ שנגרם מהמשבר הפיננסי. המכירות המקומיות גדלו באופן משמעותי, וזה תוסף חזק למכירות הזרות המתכווצות. ביצועי השוק הנוכחיים הם כדלקמן: מבחינת המכירות המקומיות, קישוט הבית גדל בסתיו ובחורף, ומוצרים כמו סורק טביעות אצבע, מנעולי ידית, מנעולים אנטי-גניבים וצירים, תפיסות דלת וכו '. נפחי עסקאות; מנעולי שרשרת, מנעולי אופנועים ומוצרי מנעולי דיסק כמו אלה פופולריים גם בקרב הצרכנים והשיגו מכירות ניכרות. מבחינת מכירות יצוא, אנשי עסקים זרים מבצעים בעיקר בירורים והזמנות החזרה, ויש אווירה חזקה של המתנה ורואה.
לסגנונות מסורתיים מכירות יציבות וסיכויים רחבים. ככל שהשנה החדשה מתקרבת, הביקוש של אנשים לסורק טביעות אצבע מסורתי גדל, כמו מנעולי כדור, מנעולי ידית, סורק טביעות אצבע וכו '. מכירות היו יציבות לאחרונה, בעיקר מכירות ביתיות. מרבית הסוחרים גם מבצעים את הייצור על פי רמות ביקוש שונות לסורק טביעות אצבע ביתיות באזורים עירוניים וכפריים, וסיכויי המכירות מבטיחים מאוד.
גורמים שונים הפכו את ענף המנעול לתחרותי מאוד. עם זאת, כיום כ 88% ממוצרי המנעול בשוק מגיעים ממחוז ג'ג'יאנג. ביניהם, Yiwu מהווה כ- 28%, ויחס המכירות הישיר של היצרנים גבוה עד 70.5%. זה בעיקר מייצר מוצרי נעילה בינוניים עד נמוכים. מוצרים יוקרתיים הם נדירים. מכיוון שתעשיית המנעול היא ענף עתיר עבודה עם מחסומי כניסה נמוכים ורמת התמחות נמוכה, התחרות הופכת קשה יותר ויותר.
יש חוסר כללי במודעות למותג. חברות המנעול של סין קטנות בהיקף ואין הרבה חברות מובילות, מה שלא יכול לקדם היטב את פיתוח ענף המנעול. המנעולים של סין שייכים לשוק הנמוך. לחברות עצמן חסרות מודעות למותג ואינן מקדישות תשומת לב רבה מדי לבניית המותגים. יש חברות שזו רק סדנה. גורמים כמו הון וכוח אדם מגבילים את התפתחותה, ויש חוסר מודעות למותג.
3. לספק את הצרכים המותאמים אישית במידה הגדולה ביותר
כפי שנאמר, הלקוחות הם אלוהים. הכל מתחיל מצרכי הלקוח ומספק שירותים מובחנים על ידי הקמת מערכת יחסים טובה עם כל לקוח. לאחר הכרת צרכי הלקוחות, אנו יכולים לספק את הצרכים המותאמים אישית של הצרכנים במידה הגדולה ביותר.
בשיווק בהתאמה אישית, הצרכנים מרוכזים בעצמם לחלוטין בעת ​​רכישת מוצרים. אם מוצרים קיימים אינם יכולים לענות על צרכיהם, הם יכולים להעלות דרישות ספציפיות לארגון, והארגון יכול להתאים אישית את המוצר האידיאלי עבור הצרכן. עם מוצרי קינג, התחרותיות בשוק של ארגונים משופרת כמעט. בשוק תחרותי יותר ויותר, מי שמוצרי העונים בצורה הטובה ביותר של צרכי הלקוח יזכה בסופו של דבר בשוק.
חברות נעילת חומרה יכולות להבין שינויים בביקוש בשוק במועד ולגבש אסטרטגיות שיווק בהתאמה אישית. התחרותיות בשוק של החברה תגדל, והיתרונות הכלכליים של החברה יעלו גם הם ותקדם עוד יותר את הפיתוח והרחבת החברה.
ההרחבה של כל הפונקציות הללו הופכת אותה לחלק חשוב מהבניין ובמקביל משפרת מאוד את התחרותיות בשוק של מנעולי חומרה. מי שיכול לתפוס את כיוון השוק יצליח.